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2019年茶业品牌化竞争的下半场

来源: 网络 |   查看: 1167次

随着7月份的到来,2019年下半年正式拉开帷幕,在前半年里行业正在紧罗密布、快速发展的现状:有品牌进行全新升级,有品牌开始跨界融合,也有品牌开始猛推新品……一时间,行业热闹不已。

可以预见,2019年下半场,中国业品牌化发展将进入更为紧张、更为激烈的阶段,对于各大品牌企来说,会从哪些方面下手呢?兴君也与不同类型的品牌企进行沟通,认为可以从以下三点来进行。

无论品牌发展到哪个阶段, 产品力永远是核心竞争力之一。近几年,行业更加青睐于“爆品战略”,尤其是2015年小青柑突然爆红,短短两三年里柑与陈皮整个产业闯下近60亿产值,这“一颗小青柑”的爆红为业界带来诸多思考。

在2019年上半年,正值今年春上市之际,不少实力品牌纷纷推出重磅新品、经典产品代表,用一款核心爆品、经典产品来吸引消费者、圈粉消费者,进而提升品牌影响力。

云南白药天颐品两款重磅产品“新时代”和“复兴号”

在今年4月份,云南白药天颐品推出重量级普洱“醉春秋复兴号”,作为云南白药天颐品与白水清先生联合出品的第二款重磅产品,备受业界期待;同时,在2019年春季广州博会上八方园推出15年延续性产品“老树班章”,广受资深客的认可;同期,作为本次博会唯一指定纪念的宫明业“明巅星”更是在博会现场获赞无数……

广州博会上,八方园展位上老树班章传奇十五年的展示

广州博会上,宫明业“明巅星”产品发布会

在2019年下半年,兴君也相信,产品力依旧是品牌角逐的主战场,如何围绕品牌的核心竞争力,制定适合自己的“爆品战略”,或将成为企品牌化发展下半场的重要突破点之一。

跨界融合、借势营销,这是互联网时代里非常有效且有用的营销策略。近几年,拥有60年历史沉淀的“大白兔”通过与美加净、气味图书馆等多次的跨界营销,推出“大白兔奶糖味”的冰淇淋、润唇膏、香水等,让这个“传统”的品牌走入年轻消费群体中,并再次激活其品牌活力。

行业里,我们也看到了不少跨界融合的案例,今年端午节,小罐与五芳斋、故宫食品等跨界结合,再一次提升其品牌影响力,并让许多消费者感到眼前一亮;雨林古树也在今年与1919平台、格力集团等达成战略合作,让普洱走出“传统的圈子”……

格力电器与雨林古树达成战略合作

前段时间,兴君也与不少实力品牌的营销负责人沟通交流过,他们对于“如何跨界融合?如何整合资源?如何借势营销?”这三个问题都非常感兴趣,一位企营销总监还表示:“当品牌进入了新的阶段,我们迫切需要新的增量市场,这个时候,与其去从竞争对手那里抢夺,不如跨界寻找空白或半空白市场。”

小罐与故宫食品的联手

对于传统的行业来说,借助跨界的力量、做好借势营销,用更加时尚、开放的平台与资源,将中国推到年轻消费群体、都市白领、商务招待等领域中,进而挖掘新的增量市场,打开品牌扩张的新局面。

当然,如果您的品牌足够强大,在区域市场甚至是全国市场都具有较好的品牌知名度,对这一类品牌来说,下半场的突围之路或许不在产品、渠道和资源本身,而更应该将品牌价值凸显,完成从卖产品到卖品牌的转变,实现“超级品牌”阶段。

在这一点上,新式饮中便已经出现了喜、奈雪的这样的品牌,前段时间,喜推出“喜咖啡”,并且持续走红。

有人说道,喜早几年便推出了咖啡产品,但担心消费者对品牌认知度模糊,推出不久便下架了,这一次上架意味着什么?其创始人聂云宸表示:“现在情况不一样了,因为大家对喜有了一定的认知。对喜来说,产品是起点,核心还是品牌。”

对于喜这样拥有较高品牌知名度的品牌,那么就算他继续推出“饮”以外的周边产品、延伸产品,依旧有许多消费者买单,并且不会出现品牌认知模糊这一问题。

行业里,如果一个成立三年不到的普洱品牌,突然卖起红、乌龙,那么消费者肯定立马犯糊涂——这个品牌到底主打什么产品?

而如果是中、大益这样的“巨头”就没有这一担心,就像大益旗下也有具、也有袋泡,而中旗下不仅有普洱、乌龙、白。花,还有绿,这都不影响消费者对他们的认知,这就是“超级品牌”的优势所在。

在2019年下半年,品牌化进程将会越演越烈,不过兴君也相信,其中一定会有一批经得住市场检验的品牌,用他们的品牌力与产品力来赢得市场。这其中,制定爆品战略、开启跨界营销以及打造超级品牌都将成为企品牌化发展的有力武器。

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